Business development representative with fluent English

Carrot quest/Dashly — платформа для CRM-маркетинга + внедрение и консалтинг. Мы создаем платформу, которая позволяет компаниям персонализировать общение с клиентами с помощью таких инструментов как чат, чат-бот, email рассылки, попап окна, удерживать пользователей и растить выручку от CRM-маркетинга. Наш продукт представлен на зарубежном рынке под брендом Dashly - именно в эту команду нам нужен человек.

О команде:

Сейчас нас почти 100 человек. Мы быстро растем и активно нанимаем. У нас есть несколько команд: продажи, маркетинг, контент, продукт, разработка, success, поддержка, внедрение (команда роста), people team и go global (dashly team).

Мы топим за внутренний рост, поддержку и индивидуальный подход. Мы отличаемся особой душевностью, одобряем инициативу, работаем по OKR и очень любим то, что делаем.

Команда выходит на рынок UK и USA с новым продуктом. Сейчас у нас в направлении Go global есть Go To Market команда и команда продукта. Мы ищем BizDevа, который будет отвечать за 2 крупных блока работы с клиентами: продажи и поиск ICP (идеальный портрет клиента).

Цели найма и задачи:

• Поиск ICP на UK и US рынках:
  • лидогенерация: собирать базы, проектировать воронки (план/факт), запускать гипотезы лидгена;
  • проводить интервью с ЛПР для определения "Сегмент-Персона-Боль-Возражения" (совместно с продактом).
• Обработка входящего объема MQL лидов:
  • квалификация лидов, выявление проблемы, сбор офера совместно с СЕО;
  • продажа сервиса.
• Тестирование гипотез:
  • систематизировать отчетность по всей воронке и по конкретным гипотезам.
• Доставлять результат, отвечать за результат.

Что обязательно мы хотим видеть в hard skills:

• Опыт вывода Saas b2b продуктов на рынки Америки или Великобритании.
• Опыт проведения интервью с пользователями.
• Опыт аутрича с Linkedin.
• Опыт холодных и теплых продаж.
• Английский - C2.

Еще для нас важны следующие качества:

• Любопытность - способность и желание учиться, узнавать много нового;
• Уметь анализировать результат, понимать какие действие привели к результату;
• Умение слушать клиента, квалифицировать по нужным параметрам, формировать и выявлять потребность;
• Способность четко и структурировано доводить информацию;
• Быть проактивным в работе;
• Самоорганизованность.

Что мы предлагаем:

• Удаленная работа из любой точки мира.
• Обучение и возможности развития: 50% оплата любого обучения, большая онлайн- и офлайн-библиотека курсов и книг.
• Профессиональная и бодрая команда.
• Дружба-жвачка и неформальные тусовки: хакатоны, митапы, сплавы, корпоративы.
• Плоская структура управления, прозрачность изменений, возможность влиять на принятие решений.
• Свобода действий и никакой бюрократии.