Менеджер по продажам (Enterprise)

Пишет команда Doczilla: мы верим, что эффективное управление документами может улучшить все бизнес-процессы и сделать рабочие задачи проще, а также увеличить прибыльность бизнеса.

Среди наших клиентов: ГазпромБанк, РСХБ, ВТБ, Почта России, Росатом, СОГАЗ, МТС, Галс-Девелопмент, Абсолют Банк, СберЛигал, X5 Retail Group и многие другие.

Ищем менеджера по развитию бизнеса для усиления текущей команды! Нам нужен опытный специалист в больших B2B-продажах, который разбирается в IT, продаже enterprise-решений, готов формировать гипотезы для развития бизнеса, проверять их, создавать ценность для бизнеса наших партнеров и качественно транслировать ее заказчикам.

Чем предстоит заняться:

Привлекать новых клиентов сегмента large enterprise на принципах account-based маркетинга и развивать бизнес с текущими заказчиками:

• сами выбираете и обосновываете куда и кому продавать;
• разрабатываете (вместе с маркетингом) план коммуникаций;
• выявляете сами и помогаете заказчику увидеть потребности;
• формируете ценностное и коммерческое предложение;
• ведете весь процесс продаж от первого "касания" до закрытия сделки;
• выстраиваете долгосрочные отношения с бизнесом для постоянного повышения ценности решений Doczilla.

Что мы ожидаем от вас:

• Опыт самостоятельных продаж IT-решений и консалтинга на C-level / С-1, очень предпочтительно в IT для финансовой сферы - розничные банки, факторинг, лизинг, страхование, коллекшн;
• Практические навыки в аккаунт-планировании, custdev, составлении power map, формировании и защите ценностного предложения, работе с партнерами (интеграторы, консалтинг);
• Желателен опыт работы в компании-вендоре и в системном интеграторе со сложными сделками длительностью от 10 месяцев, чеками от 20 млн. и общим планом продаж от 100 млн. в год.

Мы предлагаем:

• Работу в аккредитованной IT-компании: льготная ипотека, отсрочка от армии;
• Высокий доход, складывающийся из фиксированной части и бонусов за результаты продаж (ежеквартальный и ежегодный бонус);
• Развитую систему Perfomance review, систему грейдов;
• Действительно крутой продукт, который приятно продавать;
• Принцип business first, нетерпимость к бюрократии, высокую скорость принятия решений и уровень самостоятельности;
• Понятные и интересные перспективы развития карьеры, включая работу на международном рынке;
• Работу в дружной и инновационной команде, которая стремится к выдающимся результатам;
• Офис в WeWork на Белорусской и гибридный формат работы.