Менеджер по развитию бизнеса

ООО «ТН Цифровая логистика» – аккредитованная ИТ-компания, которая развивает свой облачный SaaS продукт для сферы транспортной логистики. Наш продукт востребован у тысяч компаний, которые используют его для решения своих каждодневных бизнес-критических задач.

Расширяем коммерческую команду и приглашаем – Менеджера по развитию бизнеса.

Задачи:

• Поиск контактной информации и выстраивание коммуникации с ЛПР в компаниях, соответствующих целевому профилю клиента (топ1000);
• Нетворкинг на выставках и конференциях. Разработка контактов, полученных маркетинговыми усилиями;
• Анализ специфики потенциального клиента с выявлением особенностей принятого процесса принятия решений и выработкой соответствующей тактики заключения сделки;
• Написание сопутствующих документов и презентаций, в том числе, но не ограничиваясь, коммерческих предложений, технических предложений и соглашений о намерениях;
• Подготовка индивидуальных экономических обоснований эффективности применения ИТ-продукта на данных конкретной компании-клиента, их «защита» перед представителями компании-клиента;
• Проведение очных и дистанционных встреч и презентаций ИТ-продукта;
• Заключение договоров на использование ИТ-продукта;
• Консультирование ЛПР компаний-клиентов по лучшим практикам использования логистических ИТ-продуктов компании;
• Ведение всех действий в отношении клиента в CRM системе;
• Совершенствование технологии продаж через адаптацию лучших отраслевых практик.

Обязательные требования:

• опыт в аналогичной роли от 5 лет (enterprise сегмент, наукоемкий товар или услуга);
• отличное владение методиками дистанционных b2b продаж;
• опыт переговоров на уровне топ-менеджмента компаний крупного бизнеса;
• безупречные коммуникативные навыки, грамотная речь, умение расположить к себе собеседника;
• законченное высшее образование.

Как дополнительное преимущество:

• опыт продажи ИТ-продуктов крупным корпоративным клиентам;
• знание основных игроков и ИТ-продуктов для транспортной логистики.

Мы предлагаем:

• оклад + бонус от результата;
• ДМС, обучение;
• офис в Технопарке Сколково;
• все льготы, которые предоставляет государство для сотрудников ИТ-компаний.