⚠︎ Архивная вакансия
Эта вакансия была перемещена в архив. Возможно она уже не актуальна и рекрутер больше не принимает отклики на эту вакансию. Вы можете  найти актуальные похожие вакансии

Директор по продажам

Прямой работодатель  Optimacros ( optimacros.com )
Россия
Директор
Продажи, закупки, клиентская поддержка • CRM • ERP • Консалтинг, профессиональные услуги
24 июня
Удаленная работа
Опыт работы любой
Работодатель  Optimacros
Описание вакансии

Чем предстоит заниматься:

Руководство и развитие команды продаж (BDM, KAM) вендора (прямые продажи и через партнерский канал), личное участие в крупных сделках, повышение эффективности внутренних процессов.

 

1. Стратегические задачи:

  • Участие в разработке стратегии продаж совместно с коммерческим директором: определение целей продаж, разработка плана их достижения, выбор целевых рынков и сегментов.
  • Формирование команды, способной достигать поставленные цели.
  • Регулярная отчетность по результатам деятельности.

2. Управление командой:

  • Подбор и найм сотрудников: развитие команды продаж.
  • Работа в формате «играющего тренера».
  • Участие в разработке системы мотивации команды продаж.
  • Контроль работы сотрудников: анализ результатов работы сотрудников и оказание им необходимой поддержки.
  • Проведение daily встреч команды.
  • Ведение кросс-функционального взаимодействия внутри компании (presales, маркетинг, эксперты, финансы).

3. Процессы:

  • Постановка и реинжиниринг внутренних процессов.
  • Поддержка в актуальном состоянии внутренних регламентов и процедур.
  • Развитие внутренней CRM системы.

4. Личные продажи и развитие:

  • Личный контроль и лидирование крупных сделок.
  • Развитие клиентской базы, поиск новых клиентов.
  • Расширение присутствия компании на рынке, поиск новых возможностей для роста продаж как прямых, так и через партнерский канал.

 

Что мы ждем от кандидата:

 

  • Высшее образование и широкий бизнес-кругозор;
  • Опыт работы на релевантной позиции от 2 лет;
  • Опыт продаж сложных IT-продуктов, совмещенных с проектами внедрения, не менее 5-ти лет;
  • Способность работать в режиме многозадачности;
  • Умение находить баланс между работой на результат и выстраиванием процессов;
  • Опыт внедрения (постановки задач на внедрение, приемка результата) B2B CRM системы (Bitrix);
  • Стратегическое мышление, лидерские качества, коммуникативные навыки и умение работать с людьми.

Специализация
Продажи, закупки, клиентская поддержка
Отрасль и сфера применения
CRMERPКонсалтинг, профессиональные услуги
Уровень должности
Директор