Менеджер по развитию бизнеса в команду Вани Замесина (B2B)

Привет, мы ищем опытного BDM в команду Вани Замесина!

Ваня — бывший руководитель Яндекс Картинок, где с командой смог отвоевать 25% рынка у Google Images, увеличив долю с 55% до 72%. Сегодня Ваня — предприниматель и основатель сервиса подбора психотерапевтов "Мета" (позже проданного Profi.ru), участвовал в разработке приложения Focus Calendar и сейчас полностью сосредоточен на проекте по обучению продакт-менеджеров и предпринимателей, где учит создавать продукты, которые клиенты будут покупать с удовольствием.

Основной продукт Вани — тренинг "Как делать продукт," который стал самым популярным по данной теме в России: его прошли уже 9 000 человек, и средняя оценка составляет 9.2/10.

Подробнее тут: zamesin.ru/producthowto. А еще у Вани есть тг канал ​

Какие будут задачи

Проект растет, и мы ищем опытного менеджера по развитию бизнеса, который поможет масштабировать результаты, укрепить позиции в компаниях, с которыми уже работали, и выстроить систему продаж с нуля.

1. Погружение и подготовительная работа:

• Сначала мы ждем, что ты погрузишься в специфику продукта, разберешься, где проект находится сейчас и куда мы целимся. На основе этого важно будет сформировать стратегию продаж;
• Совместно начнем строить процессы: у нас уже внедрена CRM в Airtable, но, например, нет брендированных материалов, которые можно использовать в общении с клиентами. В общем, будет чем заняться!
• Постепенно будем пересматривать стратегию работы и совершенствовать процессы — это фоновая задачка на будущее.

2. Работа по воронке продаж:

• Когда завершишь погружение, начнется активное привлечение B2B клиентов (это могут быть собственники бизнеса, руководители отдела продукта или сами продакты): определение источников поиска клиентов, выход на ЛПР, первичная коммуникация, приглашение потенциальных клиентов на встречи;
• Источники привлечения клиентов могут быть любые, но можно начать с базы продактов и основателей, которые уже проходили наш тренинг, и углубляться в их компании.
• Проводить встречи с потенциальными клиентами для установления контакта и продажи тренинга.

Ты точно справишься, если

• У тебя есть опыт в B2B продажах от 3 лет в сфере IT/Digital;
• Ты увлечен(а) продуктовым направлением, тебе интересно, почему тот или иной продукт работает именно так, какие у него сильные и слабые стороны, и как его можно улучшить;
• Ты знаешь основные источники поиска и привлечения клиентов, можешь применить и протестировать их на новом месте, а при необходимости — найти новые форматы;
• Тебе интересно участвовать в мозговых штурмах, предлагать новые идеи: мы ищем не просто исполнителя, а самостоятельного специалиста, которому можно будет довериться и с которым можно будет развивать проект и команду!
• Будет большим плюсом, если у тебя английский B2 и выше, так как одна из целей на следующий год — выход на международный рынок.

Почему у нас круто

• Прозрачная система мотивации: оклад (обсудим индивидуально) + бонус % от выручки. Совокупный доход при выполнении планов может достигать 400-500 тыс. рублей, в зависимости от итогов работы;
• Полностью удаленная работа. Идеально работать по часовому поясу Москвы или Европы;
• Мы хоть и небольшой проект, но очень амбициозный — у нас можно и нужно расти, тестировать гипотезы, пробовать новое, расти карьерно и финансово!
• В следующем году планируем выходить на международный рынок, так что будет шанс попробовать силы на новых территориях;
• Мы ценим честность, открытость, профессионализм и проактивность. Если придешь к нам, скучно и грустно точно не будет!
• Высокая степень свободы в рамках твоей зоны ответственности — можно будет пробовать и тестировать разные подходы и инструменты, самостоятельно определять средства для достижения твоих целей.