Менеджер по развитию бизнеса / BizDev (B2B SaaS HoReCa)

Привет! Мы Absolut — разрабатываем новейшую систему автоматизации бизнеса на веб и мобильных платформах. Продукт уже больше года тестируется в заведениях и сейчас мы приблизились к коммерческому запуску на рынке РФ и СНГ.

О продукте

Наши клиенты — кафе, рестораны, бары, кофейни, любой тип заведения в общепите.

Мы делаем систему, которая позволяет вести всю цепочку работы организации на одной платформе: работать с клиентами, с заказами и бронированиями, вести складской учет, отслеживать аналитику и др.

В чем его уникальность

Текущие системы автоматизации можно коротко разделить на две категории. Первые — функциональные, но сложные . А вторые простые, но ограниченные в функционале. Absolut функционален и прост.

Кого мы ищем

Продукт переходит с этапа бета-тестирования на коммерческий запуск в РФ и СНГ. Наша цель - рост продаж, монетизация и привлечение новых пользователей к системе. В связи с этим мы ищем Менеджера по развитию бизнеса.

В нашем понимании это П-образный специалист, который развивается в 3-х направлениях:

• продажи
• маркетинг
• проектный менеджмент

Мы стартап, значит этапы развития нашей компании динамично сменяются один за другим. Ты не будешь заниматься одним и тем же годами, зона ответственности будет меняться в рамках вышеперечисленных направлений, предоставляя тебе новые возможности для развития.

Чем ты будешь заниматься

На текущем этапе развития продукта тебе предстоит:

• Развивать направление прямых продаж
  • Искать новых клиентов, а именно находить подходы к ЛПР-ам и договариваться на встречи. Далее, погружаясь в продукт и специфику рынка, ты научишься самостоятельно проводить переговоры, заключать сделки.
  • Систематизировать работу отдела продаж для повышения конверсии из C0 в С1 (в первую покупку) — подготовить скрипты, маркетинговые материалы для продаж, чтобы команда могла работать автономно и эффективно.
  • Найм и онбординг новых сотрудников в команду.
• Развивать направление по работе с партнерами. Это поиск и установление договоренностей с заинтересованными сторонами на взаимовыгодных условиях. Например, продажа нашего ПО и оборудования через посредников.
• Работать с маркетинговыми проектами, например:
  • Контент-маркетинг и работа с инфлюенсерами для повышения лояльности и узнаваемости к бренду на рынке;
  • Ивент-маркетинг — участие в форумах, конференциях и ярмарках в сфере предпринимательства и HoReCA.

Что мы ожидаем

• Развитые коммуникационные навыки - умение договариваться и вести переговоры, аргументировать свою позицию, находить компромиссы.
• Аналитические способности — умение анализировать потребности клиентов, выявлять ключевые запросы и предлагать оптимальные решения.
• Умение работать с цифрами — прогнозировать и анализировать основные метрики, воронку, результаты принятых решений.
• Самостоятельность, организованность и системность.
• Готовность к самообучению — к решению многих задач ты будешь приходить самостоятельно, советуясь со своим непосредственным наставником.

Будет плюсом

• Насмотренность в маркетинге. Интерес к этой сфере и отслеживание трендов.
• Понимание рынка. Знание особенностей российского и СНГ рынков в сфере автоматизации бизнеса, понимание конкурентной среды.
• Опыт работы в продажах B2B SaaS продукта.

Что предлагаем

• Удаленная работа из любой локации. Офис в Москве, Дубае и представительство в Армении.
• Размер заработной платы рассматриваем гибко. Выслушиваем твой запрос и коррелируем его с результатом пройденных интервью. Имеем возможность платить в USD тем, кто не в России.
• График 5/2, гибкий старт рабочего дня, полная занятость.
• Потенциальный рост до роли Руководителя — РОП, Руководитель направления по развитию бизнеса, Коммерческий директор и др. Ты сможешь занять вертикаль, к которой у тебя есть склонность и интерес.
• Мы развиваемся как стартап, поэтому наша команда напрямую влияет на развитие продукта и видит результаты своей работы. Гибкие процессы без бюрократии и микроменеджмента.

Вот те преимущества, которые ты получишь, работая с нами

• Предстоит работать в связке с нашим управляющим партнером - Амбарцум Амаякян. Ты сможешь перенять ценный опыт и знания, которыми обладаем мы, и которые обернулись в выигрышные кейсы успешных компаний.
• Мы поддерживаем амбиции талантливых и мотивированных людей, которые стремятся к руководящей роли в нашей компании.
• Работа в Absolut — про многогранность. Ты научишься многим сферам ведения бизнеса, сможешь прямо влиять на продукт и его развитие.
• У нас есть амбиции пройти путь развития инновационного продукта с нуля до выручки в 1 млрд рублей и доказать всем, что это возможно. Если тебе импонируют наш подход и ценности, смело откликайся!