Менеджер по продажам / B2B SaaS HoReCa

Привет! Мы Absolut — разрабатываем новейшую систему автоматизации бизнеса. Продукт уже больше года тестируется на клиентах и сейчас мы приблизились к коммерческому запуску на рынке РФ и СНГ.

О продукте

Текущие клиенты — кафе, рестораны, бары, кофейни, любой тип организации в общепите. Микро, малый и средний бизнес. Absolut - это мобильная система, которая позволяет автоматизировать всю цепочку работы заведения, например с нами:

• официанты в пару кликов принимают заказ клиента прямо с мобильного телефона;
• сотрудники склада могут автоматически рассчитать необходимое количество продуктов на месяц;
• владельцы за пару минут формируют финансовый отчет и могут оценить прибыль бизнеса и многое другое.

В чем его уникальность? Текущие системы автоматизации можно коротко разделить на две категории. Первые — функциональные, но сложные. А вторые простые, но ограниченные в функционале. Absolut функционален и прост.

Кого мы ищем

Продукт переходит с этапа бета-тестирования на коммерческий запуск в РФ и СНГ. Наша цель - рост продаж, монетизация и привлечение новых пользователей к системе. В связи с этим мы ищем Менеджера отдела продаж.

Как будет устроена работа:

• Мы стартап, значит с выходом на новый этап мы выстраиваем под него новый процесс. В продажах мы тоже будем пробовать, тестировать, исследовать, чтобы внедрить самые эффективные практики в работу.
• Фактически ты будешь одним из первых сотрудников отдела. А мы поддерживаем амбиции талантливых и мотивированных людей, которые стремятся к руководящей роли в нашей команде.
• На старте с тебя будет требоваться назначение встреч с ЛПР (т.к для новичка продукт технически сложный, то проведение презентаций пока берем на себя). Далее, погружаясь в продукт и специфику рынка, ты научишься самостоятельно проводить переговоры и заключать сделки.

Чем предстоит заниматься:

Прямые продажи:

• Искать новых клиентов, а именно находить подходы к ЛПР-ам и договариваться на встречи.
• Проводить демо-презентации по продукту — демонстрировать функциональность, преимущества, и принципы работы системы;
• Отрабатывать возражения, отвечать на вопросы — некоторые клиенты ранее не работали с подобными системами, например, начинающие предприниматели. А некоторые клиенты планируют менять свое текущее решение и нуждаются в аргументах, которые будут весомыми для выбора в нашу пользу.

Процессы:

• Оптимизировать процессы работы отдела — тестировать различные скрипты, обновлять материалы для продаж, чтобы в будущем команда могла работать автономно и эффективно.
• Учавствовать в найме и онбординге новых сотрудников отдела продаж.

Партнерские направления:

• Продукты можно продавать путем развития партнерских программ. Это поиск и работа с заинтересованными сторонами на взаимовыгодных условиях. Часто ими выступают региональные интеграторы, к которым обращается владелец бизнеса с целью подключения софта и оборудования в свое заведение;

Что мы ожидаем:

• Ключевое — навык прямых продаж, ведения переговоров и отработки возражений.
• Аналитические способности — умение анализировать потребности клиентов, выявлять ключевые запросы и предлагать оптимальные решения.
• Умение работать с цифрами — прогнозировать и анализировать основные метрики, воронку, результаты принятых решений.
• Самостоятельность, организованность и системность.
• Готовность к самообучению — к решению многих задач ты будешь приходить самостоятельно, советуясь со своим непосредственным наставником.

Будет плюсом

• Понимание рынка. Знание особенностей российского и СНГ рынков в сфере автоматизации бизнеса, понимание конкурентной среды.
• Опыт работы в продажах B2B SaaS продукта.
• Насмотренность в маркетинге. Интерес к этой сфере и отслеживание трендов.

Что предлагаем

• Удаленная работа из любой локации. Офис в Москве, Дубае и представительство в Армении. Мы поможем тебе с оформлением вне зависимости от твоего местонахождения;
• Доход FIX + бонусы, выслушиваем ваш запрос и коррелируем его с результатом пройденных интервью. Имеем возможность платить в USD тем, кто не в России.
• Рост внутри компании — например, возможность занять роль Коммерческого директора (вертикальный) или Руководителя отдела маркетинга (горизонтальный) и др. Ты сможешь управлять тем блоком, к которому у тебя есть склонность и интерес.
• График 5/2, гибкий старт рабочего дня, полная занятость.
• Мы развиваемся как стартап, поэтому наша команда напрямую влияет на развитие продукта и видит результаты своей работы. Гибкие процессы без бюрократии и микроменеджмента.

Вот те преимущества, которые ты получишь, работая с нами

• Предстоит работать в связке с нашим управляющим партнером - Амбарцум Амаякян. Ты сможешь перенять ценный опыт и знания, которыми обладаем мы, и которые обернулись в выигрышные кейсы успешных компаний.
• Работа в Absolut — про многогранность. Ты научишься многим сферам ведения бизнеса, сможешь прямо влиять на продукт и его развитие.
• У нас есть амбиции пройти путь развития инновационного продукта с нуля до выручки в 1 млрд рублей и доказать всем, что это возможно. Если тебе импонируют наш подход и ценности, смело откликайся!