Руководитель отдела продаж (HoReCa / B2B / SaaS)

Привет! Мы Absolut — разрабатываем новейшую систему автоматизации бизнеса. Продукт уже больше года тестируется на клиентах и сейчас мы приблизились к коммерческому запуску на рынке РФ и СНГ. 

О продукте

Наши клиенты — кафе, рестораны, бары, кофейни, любой тип заведения в общепите.

Мы делаем мобильную систему, которая позволяет управлять компанией на одной платформе, например с Absolut:

• официанты в пару кликов принимают заказ прямо с экрана телефона;
• сотрудники склада могут автоматически рассчитать необходимое количество продуктов на месяц;
• владельцы за пару минут формируют финансовый отчет и могут оценить прибыль бизнеса и многое другое.

В чем его особенность? Текущие системы автоматизации можно коротко разделить на две категории. Первые — функциональные, но сложные. А вторые простые, но ограниченные в функционале. Absolut функционален и прост.

Кого мы ищем

Продукт переходит с этапа бета-тестирования на коммерческий запуск в РФ и СНГ. Наша цель - рост продаж, монетизация и привлечение новых пользователей к системе. В связи с этим мы ищем Руководителя отдела продаж который поможет нам выстроить отдел и процессы для эффективной работы.

Чем предстоит заниматься

• Мы находимся в процессе формирования команды, соответственно на старте вы будете выполнять роль играющего тренера. Когда работа отдела будет настроена так, что команда работает автономно и эффективно, вы будете меньше заниматься операционными задачами, больше стратегическими.
• Участие в формировании сильной команды продаж — управление, найм, обучение и мотивация сотрудников;
• Настройка инструментария для команды продаж - подбор базы контактов, проработка скриптов, подготовка контента промо-материалов и презентаций для клиентов и т.п.
• Партнерские продажи - установление и поддержание отношений с ключевыми дистрибьюторами;
• Проведение анализа рынка и конкурентов, сбор обратной связи от клиентов с целью выявления возможностей роста компании;
• Разработка ключевых показателей эффективности (KPI) отдела продаж и контроль метрик;
• Еженедельная синхронизация с фаундерами и обеспечение достижения планов по выручке и росту клиентской базы.

Что мы ожидаем

• Опыт работы в сфере B2B продаж, предпочтительно SaaS-решений. Опыт управления или построения отдела продаж с нуля - будет плюсом;
• Опыт работы с Horeca. Идеально, если вы знаете особенности российского и СНГ рынков в сфере автоматизации бизнеса, понимаете конкурентную среду.
• Понимание основных метрик отдела продаж и того, как на них влиять;
• Аналитические способности — умение анализировать потребности клиентов, выявлять ключевые запросы и предлагать оптимальные решения.
• Умение работать с цифрами — прогнозировать и анализировать основные метрики, воронку, результаты принятых решений.
• Способность выстраивать долгосрочные отношения с людьми, с партнерами.

Что предлагаем

• Удаленная работа из любой локации. Офис в Москве, Дубае и представительство в Армении;
• Размер заработной платы рассматриваем гибко. Выслушиваем ваш запрос и коррелируем его с результатом пройденных интервью. Имеем возможность платить в USD тем, кто не в России;
• График работы 5/2, гибкий старт рабочего дня, полная занятость. Можем рассмотреть сотрудничество на проектной / консультационной основе;
• Потенциальный рост до роли Коммерческого директора;
• Работа в гибких и современных процессах без бюрократии и микроменеджмента.

Если вам импонирует наш подход к работе - будем рады знакомству!