Старший менеджер по продажам

О компанию-резидент Сколково ищу амбициозного Старшего менеджера по продажам - на быстрорастущий стартап, который делает уникальный продукт, предлагающий функции мониторинга APM, ИТ-инфраструктуры, внешних интеграций и frontend, собирая и анализируя ключевые метрики. Он также включает систему оповещения о инцидентах и предиктивную детекцию аномалий. 

Данное решение импортозамещает  такие инструменты мониторинга как: NewRelic, AppDynamics, Instana, DynaTrace, DataDog и т.д..

Клиентами компании являются: Крупнейшие российские ритейлеры, ведущие интеграторы и разработчики ПО, технологические лидеры в области создания цифровых продуктов для финансовой отрасли, зарубежные букмекерские компании

Развитие продукта происходит через внедрение пилотов к заказчикам

Обязанности Старшего менеджера по продажам 

• Ведение сложных циклов продаж с большим количеством направлений и стейкхолдеров со стороны клиента:

1. Ведение полного цикла продажи с клиентом, проходя через стадии поиска, квалификации, развития (пилотирования) и закрытия сделки;
2. Заключение сделок с новыми клиентами для превышения квартальных и годовых планов продаж;
3. Позиционирование компании для разных команд, направлений и ролей внутри компании клиента. Работа с несколькими командами ИТ и бизнеса, принимающими решение, для лучшего понимания задач и ценности, которую компания может принести;

• Создание и развитие собственной воронки продаж (самостоятельная генерация лидов и совместная работа с партнерами, маркетингом):

1. Территориальное планирование для приоритезации и определения клиентов с высоким потенциалом, для которых компания сможет принести ценность;
2. Постоянное сотрудничество с командами продаж, маркетинга, разработки, партнеров для развития нашего бизнеса;
3. Постоянное развитие знаний о продукте, процессе и методологии продаж, индустриях клиентов.

• Обновление и учет активности по лидам и потенциальным клиентам в Asana для эффективного взаимодействия между командами и управления воронкой

Командировки в г. Москва

Требования к кандидату:

• Опыт от 5 лет в продажах, от 3х лет в продуктовой ИТ компании (технологические стартапы, enterprise продукты, продукты для команд разработки, продажи через пилотные проекты)
• Техническая подкованность
• Работа с C-level
• Опыт с миллионными сделками, цикл сделок от нескольких месяцев

Что предлагает компания:

• Полностью белая компания, аккредитованная в Минцифры.
• Полностью электронный документооборот (EasyDocs).
• Оформление только по ТК РФ
• Стартап с гибкими процессами, но вписанный в контур ГК, что обеспечивает поддежку финансовую и с т.з. бэкофиса