Team Lead в направление B2B Lead Generation (outbound/outreach маркетинг)

uForce - многофункциональное маркетинговое агентство.

Мы помогаем нашим клиентам с разработкой и реализацией эффективных стратегий digital продвижения и лидогенерации для увеличения эффективности бизнеса, а также предоставляем полноценное маркетинговое сопровождение — от анализа рынка до управления репутацией компании.

Наша миссия — развивать ребят с высоким потенциалом и сильными софтами, давая им возможность наработать экспертизу в маркетинге под чутким руководством экспертов.

На рынке с 2019 года, в команде 90+ человек. Среди наших клиентов крупнейшие EdTech и IT компании.

Направление Lead Generation специализируется на привлечении клиентов, партнеров, респондентов и участников мероприятий для компаний из сфер SaaS, FinTech и EdTech. Мы занимаемся как комплексной настройкой процессов B2B лидогенерации и outbound маркетинга, так и сбором баз данных и разработкой эффективных рассылок.

Кого мы ищем и для каких целей:

Мы ищем сильного лидера, который возглавит направление Lead Generation, обеспечит его развитие и стабильный рост. Вашей задачей станет управление проектами по B2B лидогенерации, оптимизация процессов, развитие команды и внедрение новых подходов для привлечения клиентов и повышения экономической эффективности. Цель — сделать это направление ключевым драйвером роста как для наших клиентов, так и для агентства.

Зоны ответственности:

• Управление проектами, экономика направления:
• Лидирование и настройка процессов по управлению проектами по email - outreach и рассылкам в linkedin и мессенджерах.
• Ответственность за финансовые показатели - работа с P&L, эффективное управление экономикой и аналитикой направления.
• Настройка и оптимизация процессов проектного управления, аналитика ключевых показателей эффективности по проектам.
• Разработка продуктовой стратегии направления и внедрение новых продуктов и подходов (состав услуги, тарифы ценообразование, улучшение и оптимизация бизнес-процессов).

Управление командой:

• Найм, обучение, развитие и мотивация членов команды.
• Распределение ресурсов по проектам.
• Работа с подрядчиками и фрилансерами.
• Подключение к сложным проектам и помощь команде в их реализации.

Взаимоотношение с клиентами - привлечение, аккаунтинг, развитие:

• Проведение переговоров с клиентами, развитие и апсейл клиентов.
• Подготовка и презентация коммерческих предложений для клиентов.
• Выстраивание долгосрочного сотрудничества, глубокое понимание специфики бизнеса заказчика, индустрии клиентов, с которыми работает направление.

Требования:

• Опыт работы на аналогичной позиции в направлении Lead Generation/Outbound sales.
• Опыт управления командой от 3-5 человек.
• Навыки работы с unit-экономикой, планированием и управлением ФОТ.
• Опыт управления проектами, сильные навыки проектного менеджмента и структурированный подход к реализации задач бизнеса.
• Опыт проведения переговоров с клиентами и разработки коммерческих предложений.
• Будет преимуществом знание инструментов: Mailshake, Apollo, Waalaxy, LinkedIn Sales Navigator, Expandi, PhantomBuster и др.
• Аналитическое мышление и data driven подход в принятии решений.
• Высокая нацеленность на результат для клиента, готовность в каждом проекте обеспечивать не только высокое качество реализации, но и брать ответственность за финальный результат клиента.
• Умение расставлять приоритеты и эффективно управлять ожиданиями клиентов.

Условия:

• Фикс + KPI обсуждается индивидуально с кандидатом.
• Свобода действий и самостоятельность в принятии решений: если вы стремитесь к реализации идей, готовы их аргументировать на цифрах, мы дадим вам пространство для их реализации.
• Индивидуальный план развития, регулярный фидбек и матрица компетенций.
• У нас классная команда топ-менеджеров, можно многому научиться.
• Возможность влиять на экономику бизнеса.
• Сотрудничаем только с самозанятыми. Помогаем с оформлением.