Менеджер по развитию бизнеса / Business Development Manager

LIAN – технологический партнер будущего. 

Мы разрабатываем аналитические и AI-решения для автомобильной, fashion, e-commerce и нефтегазовой отраслей, а также предоставляем высококлассных IT-специалистов по модели аутстаффинга и в штат.
Сейчас мы ищем сильного партнера по развитию продаж — человека, который способен открыть для нас новые горизонты. 

Формат: Part-time c гибким графиком 
Локация: Удаленно
Занятость: 10–20 часов в неделю на старте 
Компенсация: Обсуждается индивидуально (фикс + KPI) 
Рост: Перспектива выхода на full-time и руководства направлением продаж 

Что предстоит делать: 
• Строить и развивать доверительные отношения с корпоративными клиентами в сегменте среднего и крупного бизнеса.
• Продавать B2B-услуги LIAN — в первую очередь, аутстаффинг IT-специалистов, а также кастомные проекты по аналитике, автоматизации, AI/ML. 
• Участвовать в формировании стратегии развития направления продаж. 
• Вести цикл сделки от первого касания до подписания и сопровождения. 
• Инициировать и развивать кросс-продажи — видеть скрытые потребности клиента и предлагать решения LIAN. 
• Проводить первичную квалификацию клиентов, взаимодействовать с внутренними командами подбора и реализации. 
• Поддерживать клиентскую базу в актуальном состоянии, развивать долгосрочное партнерство. 

Нам важно: 
• Опыт в активных продажах B2B — от 5 лет, желательно в сегментах IT, консалтинга, аутсорсинга или рекрутинга. 
• Понимание специфики аутстаффинга, подбора IT-команд, и продаж технологических решений. 
• Бизнес-насмотренность: умение читать клиента, понимать его процессы, архитектуру решений и IT-ландшафт. 
• Навык ведения переговоров на уровне LPR (директора по IT, HRD, CEO). 
• Ориентированность на долгосрочные отношения, а не быстрые закрытия сделок. 
• Самостоятельность, высокая личная ответственность и внутренняя мотивация. 
• Умение работать на результат, гибкость и вовлеченность. 

Будет плюсом: 
• Свой пул клиентов или возможность быстро выйти на первые сделки. 
• Понимание рынка outstaff & IT-услуг в России и/или международных рынках. 
• Опыт продаж в таких тематиках, как аналитика, BI, data science, автоматизация процессов. 

Мы предлагаем: 
• Работа с компанией, уже зарекомендовавшей себя в отрасли: более 230 проектов, 15+ лет в IT, портфолио в авто, e-com, fashion, нефтегазе. 
• Гибкий формат с возможностью расти в полноценного руководителя направления продаж. 
• Возможность предлагать клиентам реально востребованные и технологичные решения — от аутстаффа до AI-проектов. 
• Поддержка и опытная команда на стороне подбора, аналитики и технической реализации. 
• Честная и прозрачная система мотивации, обсуждаемая индивидуально.