BDM, Lead по развитию бизнеса в области промышленного ПО ЛИМС
Прямой работодатель Аврора-ИТ ( avrora-it.ru )
Москва, Россия
Сеньор • Тимлид/Руководитель группы • Руководитель отдела/подразделения • Консультант
26 августа
Опыт работы более 5 лет
Короткая ссылка: gkjb.ru/hhSQ
Описание вакансии
Что нужно будет делать:
Если кратко: отвечать за вывод на российский рынок промышленного ПО LIMS (входит в реестр По Минцифры). Потенциальные клиенты – пищевая промышленность, фарма, металлургия, нефть и газ
Если развернуто:
- лидировать развитие (в маркетинге и продажах) нового направления в компании — собственного коробочного продукта LIMS
- участвовать в построении юнит-экономики продукта
- познакомиться с разработанной стратегией вывода продукта на рынок (внести коррективы, если в том есть необходимость)
- разработать систему продвижения продукта (включая формирование стратегии продаж, упаковку ценности продукта под запрос рынка, участие в формировании матрицы цен, построение всего цикла работы с клиентом и тд)
- выстроить процессы и наладить взаимодействие между командами (маркетинг, технический отдел) для выполнения поставленных задач
- реализовывать личные продажи (pre-sale, up-sale), выстраивать долгосрочные отношения с клиентами
- участвовать в формировании команды отдела на стадии масштабирования (участие в формировании команды, управление командой, формирование планов продаж и обеспечение их выполнения и тд)
- и делать многое другое, что нужно для выполнения 2 основных задач: 1 - вывести продукт на рынок и 2 - сделать этот сегмент бизнеса прибыльным
Мы хотим видеть у нашего будущего коллеги:
- релевантную экспертизу - опыт вывода новых продуктов ПО на рынок (если это в области промышленного ПО – будет супер!)
- опыт работы с промышленным сектором экономики
- готовность самому участвовать в продажах и готовность (и умение) делегировать часть задач коллегам
- готовность работать руками до формирования команды (а потом стать играющим тренером)
- готовность обращаться за помощью и поддержкой
- аналитические способности и навыки видеть рынок за его пределами (out of the box)
Почему стоит работать у нас?
- вы будете влиять на развитие промышленного ПО в стране
- вы будете непосредственно влиять на развитие нового направления в компании
- у нас белая аккредитованная ИТ-компания (Москва, Преображенка, гибрид; если есть желание работать только в офисе – welcome)
Рассматриваем кандидатов как в штат, так и на проектную деятельность – мы открыты к диалогу
И да, у нас не проводит интервью с кандидатами робот, у нас это делают живые люди)