Business Development Manager

Привет, меня зовут Лиза, я HR в ispmanager)

Ispmanager — продуктовая IT-компания, разработчик одноимённой панели управления сайтом и сервером. Вот уже 21 год мы помогаем сотням тысяч разработчиков, администраторов и провайдеров в 150+ странах упрощать рутину, повышать качество услуг и зарабатывать больше.

Наши партнеры - это крупнейшие хостинг и облачные провайдеры РФ и СНГ. Но нам этого не достаточно! :)

Сейчас мы в поиске менеджера по развитию партнёрской сети хостинг-провайдеров, который поможет нам усилить присутствие ispmanager на рынке СНГ: развивать текущих партнёров, подключать новых провайдеров и встраивать продукт в их действующие бизнес-процессы.

ВАЖНО! Мы ищем человека, который понимает специфику работы хостинг и облачных провайдеров.

Чем предстоит заниматься:

1. Развитие текущих партнеров (РФ и СНГ)

• Строить стратегические отношения с ключевыми хостинг и облачными провайдерами региона;
• Управлять совместными проектами от интеграции продукта до маркетинговых активностей;
• Улучшать клиентский путь и коммерческий сценарий использования ispmanager у провайдеров.

2. Привлечение новых провайдеров (рынок CIS)

• Мониторить рынок, первым узнавать о новых игроках;
• Проводить онлайн/очные презентации, переговоры и заключать договоры;
• Сопровождать сделку «под ключ»: от первого касания до выполнения финансовых обязательств.

3. Финансовый и операционный контроль

• Отслеживать показатели партнёров, работать с дебиторской задолженностью;
• Вести CRM (amoCRM) и отчётность: все коммуникации, статусы, прогнозы;
• Анализировать базу клиентов СНГ, сегментировать и формировать план развития.

4. Творческие коммерческие проекты

• Участвовать в «нестандартных» активностях отдела: спецпредложения, коллаборации, новые подходы в продвижении наших продуктов на “витринах” партнеров.

Что мы ждём от тебя:

• 3+ лет опыта в роли BDM / KAM / менеджера по продажам B2B;
• Понимание специфики хостинг-/облачного бизнеса (IaaS, SaaS, VPS, shared hosting);
• Умение «продавать идеи» и вести переговоры на уровне CEO / CTO;
• Сильные презентационные и письменные навыки (русский обязательно, английский приветствуется);
• Самостоятельность, скорость в принятии решений, ориентация на результат.

Будет преимуществом:

• Знание методологий продаж (SPIN, MEDDIC и др.);
• Опыт работы в amoCRM, Google Workspace;
• Работа с распределенными командами;
• Личный нетворк среди провайдеров СНГ.

Что мы предлагаем:

• Удаленная работа по московской таймзоне или в Москве из коворкинга;
• Полностью официальное трудоустройство;
• Работу в аккредитованной ИТ компании с четкими целями и планом развития;​
• Кураторов, которые помогут погрузиться в продукт и процессы;
• Опыт работы с зарубежными ресурсами, подрядчиками и клиентами;
• После прохождения испытательного срока: корпоративный английский, ДМС (на территории РФ и только для ТД), оплата обучения, корпоративная библиотека;
• При необходимости предоставляем оборудование для работы;
• 2 раза в год собираемся на Слёты в Иркутске, смотрим Байкал и работаем из офиса оффлайн!

Что необходимо для отклика:

Будет отлично, если ты напишешь сопроводительное письмо к резюме, где укажешь желаемый стартовый уровень дохода, таймзону в которой находишься и кратко интересный рабочий кейс или достижения в своей работе) ​​