Sales Development Representative / SDR (IT HoReCa B2B)

Привет! Мы Absolut — разрабатываем новейшую систему автоматизации бизнеса на веб и мобильных платформах. Помимо этого, развиваем направление Hardware - производим собственные моноблоки с одним и двумя тач-экранами.

О продукте

Наши клиенты — кафе, рестораны, бары, кофейни, любой тип заведения в общепите.

Мы делаем мобильную систему, которая позволяет управлять компанией на одной платформе, например с Absolut:

• официанты в пару кликов принимают заказ прямо с экрана телефона;
• сотрудники склада могут автоматически рассчитать необходимое количество продуктов на месяц;
• владельцы за пару минут формируют финансовый отчет и могут оценить прибыль бизнеса и многое другое.

В чем его особенность? Текущие системы автоматизации можно коротко разделить на две категории. Первые — функциональные, но сложные. А вторые простые, но ограниченные в функционале. Absolut функционален и прост.

Кого мы ищем

• Продукт запустился на рынке в 2024 году и сейчас мы активно заняты развитием продаж. Получаем положительный отклик от аудитории и еженедельно подключаем новых клиентов.
• Наша ЦА - это средние и крупные сетевые заведения в сфере HoReCa (от 20 точек продаж)
• Мы в поиске Sales Development Representative, который будет назначать встречи с ЛПР — CMO, COO, СEO (реже СTO и СPO)

Чем предстоит заниматься

• Преимущественно ты будешь работать с готовой базой контактов;
• Исследовать клиентов перед работой - узнавать про их бизнес, планы, точки роста;
• Выходить на ЛПР - искать индивидуальный креативный подход для вывода на встречу;
• Назначать встречу - фиксировать в AmoCRM вводные и добавлять звонок в календарь BDM-a.

Необходимый бэкграунд

• Опыт работы в сфере холодных B2B продаж;
• Аналитические способности — умение анализировать потребности клиентов, выявлять ключевые запросы и предлагать оптимальные решения.
• Развитые коммуникативные навыки - умение держать диалог и вести переговоры, аргументировать свою позицию, находить компромиссы.
• Самостоятельность, организованность и системность.
• Будет плюсом — опыт работы с HoReCa. Идеально, если ты знаком с особенностями рынка в сфере автоматизации бизнеса, понимаешь конкурентную среду.

Что предлагаем

• Удаленная работа из любой локации. Офис в Москве, ОАЭ и представительство в Армении - мы сможем помочь тебе с оформлением вне зависимости от твоего месторасположения;
• Доход строится из FIX + бонусов. Выслушиваем твой запрос и коррелируем его с результатом пройденных интервью. Имеем возможность платить в USD тем, кто не в России.
• График 5/2, гибкий старт рабочего дня, полная занятость.
• Доступ к внутренним тренингам и воркшопам по продажам и продукту. Возможность посещения мероприятий и обучений за счет компании после прохождения испытательного срока.
• Absolut это среда, которая поможет тебе свободно реализовать себя и профессионально расти. Наша команда работает напрямую с фаундерами, влияет на развитие продукта и видит результаты своей работы. У нас гибкие процессы без бюрократии и микроменеджмента.
• У нас есть амбиции пройти путь развития инновационного продукта с нуля до выручки в 1 млрд рублей и доказать всем, что это возможно. Если тебе импонируют наш подход и ценности, смело откликайся!