Head of Sales (Зарубежный рынок)

Carrot quest — продуктовая ИТ компания. Мы создаем conversational marketing платформу, которая позволяет компаниям строить коммуникации с клиентами, с помощью таких инструментов как чат, чат-бот, email рассылки, попап окна и т.п. Наш продукт представлен на зарубежном рынке под брендом Dashly. Мы ищем человека на развитие рынка Dashly в команду Go global.

О команде:

В нашей компании люди — главная ценность. Мы топим за внутренний рост, поддержку и индивидуальный подход. Сейчас нас 90+ человек и мы активно развиваемся. У нас есть несколько команд: Go global, продажи, маркетинг, контент-команда, продукт, разработка, success, support, внедрение (команда роста) и people team. Мы отличаемся особой душевностью, одобряем инициативу, работаем по OKR и очень любим то, что делаем.

Твои задачи:

• Работа с входящим потоком лидов:
  • квалификация лида, назначение демо;
  • проведение демо,  продажа сервиса.
• Настройка и поддержка процесса аутрича холодных лидов:
  • генерация гипотез на создание диалогов с лидами и выводе их на встречу;
  • создание гипотез по поиску ICP и ниши;
  • проведение аудитов лидов, запись видео тизер-демо, вывод людей на встречу.
• Участие в формировании базы для звонков, писем, контактов в социальных сетях. Пополнение баз дополнительной фактурой.
• Быть лидером этого направления, развивать продажи и команду.

От тебя мы ждем:

• Опыт в холодных продажах b2b на международном рынке от 4х лет;
• Английский язык с1-с2, опыт продаж на английском языке.
• Опыт работы в неопределенности: поиск ниши, тестирование гипотез, поиск ICP;
• Опыт продаж сложных решений для бизнеса;
• Понимание шагов и воронки продаж;
• Умение слушать и слышать клиента, понять его потребность;
• Опыт управления командой, лидерства направления. 
• Техническую подкованность: навык быстро разбираться в сервисах, знать чуть глубже чем поверхностно о том что такое “языки программирования”, уметь работать в гугл табличках (делать фильтры и пр) и т.п.

А еще для нас важно:

• Любопытность - способность и желание учиться, узнавать много нового;
• Желать добиваться результата;
• Уметь анализировать результат;
• Умение слушать клиента, квалифицировать по нужным параметрам, формировать и выявлять потребность;
• Способность четко и структурировано доводить информацию до клиента;
• Быть проактивным в работе;
• Самоорганизованность.

Для тебя мы предлагаем:

Большая онлайн и офлайн библиотека курсов и книг

• 50% оплата любого обучения.
• Удаленная работа из любой точки мира.
• Профессиональная команда, дружба-жвачка и неформальные тусовки: хакатоны, митапы, сплавы, активности, корпоративы. У нас много совместных ритуалов, которые позволяют нам оставаться командой даже удаленно.
• Современный полис онлайн - ДМС.
• Фаундеры и тимлиды команд регулярно и открыто делятся изменениями в компании.
• Возможность влиять на принятие решений, свобода действий и никакой бюрократии.