Business development manager

Чем предстоит заниматься:

• Аналитическая работа по выявлению и структурированию потребностей потенциальных клиентов в рамках закрепленной отрасли/территории.
• Формирование перечней целевых компаний на проработку, подготовка кейсов, историй для коммуникаций.
• Выход на контакт с ЛПР/ЛВР, владельцами бизнес-функций компаний с оборотом от 3 млрд.руб. в год, квалификация потребности в изменениях процессов планирования.
• Проведение презентаций, формирование ценностного предложения для заказчика и преимуществ, достигаемых с помощью Оптимакрос.
• Лидирование во взаимодействии клиента с внутренним пресейлом, с консалтинговыми партнерами и интеграторами.
• Подведение к заключению контракта на приобретение лицензий Оптимакрос напрямую, либо через партнера, ведение и закрытие сделки,
• Регулярная отчетность по взаимодействию с потенциальными заказчиками.

Мы ожидаем от кандидата:

• 3+ летний опыт успешных продаж проектов, связанных с постановкой методологии и/или автоматизацией бизнес-процессов в областях: финансы (планирование, бюджетирование, учет, консолидация), логистика, цепи поставок (supply chain), S&OP, интегрированное планирование, коммерция/продажи, трейд-маркетинг.
• Готовность формировать и разрабатывать клиентскую базу в рамках закрепленной отрасли/территории.
• Ценностно-ориентированный подход к продажам, к работе с клиентом.
• Желание понять задачу и проблему клиента, умение слушать, задавать вопросы и выходить на истинные цели мотивы, возражения собеседника.
• Аналитический склад ума, способность обрабатывать и систематизировать большие объемы информации.
• Грамотная письменная и устная речь, умение проводить презентации.
• Базовые навыки менеджмента проектов внедрения информационных систем, консалтинга.
• Готовность брать на себя и успешно решать задачи, выходящие за рамки непосредственных обязанностей, но прямо влияющих на результат.

Работа у нас – это:

• Работа в развивающейся международной компании с перспективой роста;
• Удаленный формат работы из любой точки мира;
• Официальное трудоустройство в аккредитованной IT компании;
• Прозрачная система вознаграждения;
• Возможность соблюдать work/life balance;
• Обширные ресурсы и компетенции Компании для реализации ваших проектов и идей;
• Регулярные премии и дополнительные бонусы;
• Возможность посещения внутренних митапов и неформальных мероприятий;
• Возможность обучения английскому языку;
• А самое главное – возможность расти вместе с нами, общаться с коллегами без излишних формальностей, повышать свой уровень знаний и работать в удовольствие.