Руководитель отдела продаж B2B / B2B Lead Sales Manager

Привет! Мы — Timeweb Cloud, международная облачная платформа, помогающая бизнесу и разработчикам создавать ИТ-инфраструктуру в разных регионах мира.

Мы резиденты инновационного фонда Сколково, входим в топ-10 крупнейших поставщиков IaaS России и продолжаем расти быстрее, чем это делает рынок.

Нашим клиентам нужен особый подход, поэтому мы ищем опытного руководителя отдела продаж B2B, который умеет и любит выстраивать отношения с крупным бизнесом.

Задачи:

• Построение планов продаж, работа с командой, оптимизация процессов;
• Поиск и привлечение новых корпоративных клиентов;
• Проведение встреч на уровне лиц, принимающих решения в компаниях;
• Продажа сервисов и комплиментарных продуктов (публичное облако, управляемые сервисы, IT-инфраструктура);
• Создание персональных коммерческих предложений.

Ждём от Вас:

• Опыт работы в B2B-продажах от 2х лет;
• Опыт работы с техническими сложными IT-продуктами обязателен;
• Опыт работы в роли руководителя или старшего/ведущего менеджера в команде;
• Владение технологией Solution Selling и SPIN-продаж;
• Наличие базового понимания в области облачных технологий;
• Опыт тестирования гипотез различных сегментов и офферов;
• Понимание цикла продаж в сегменте B2B.

Большой плюс, если Вы:

• Знаете локальные и глобальные тренды в индустрии;
• Понимаете принципы работы основных публичных облачных платформ (AWS, GCP, Microsoft Azure).
  ​​​​​

Что с нас:

• Белая зарплата + KPI по результатам выполнения целей;
• Амбициозный и интересный продукт, который не стыдно предложить клиенту;
• Заряженная команда из сильных специалистов;
• Работа в офисе у м. Московские ворота (мы за полное погружение и вовлечение в рабочий процесс);
• Конечно, оформляем официально, кормим, поим и спонсируем спортивные увлечения :)