Менеджер по продажам IT B2B (enterprise)

Rubbles — IT-вендор, мы на рынке с 2014 года, и наши продукты помогают крупным бизнесам лучше использовать свои данные для принятия важных решений, оптимизации и повышения эффективности бизнес-процессов.

Например, это могут быть системы предсказания спроса на товары в ритейле, рекомендательные системы в банках, цифровые двойники, cистемы поддержки принятия решений на производстве и многое другое. Среди наших клиентов Альфа банк, X5 Group, Газпром нефть, Т-банк, Мегафон и многие другие.

Можешь почитать подробнее о нас:
— о компании тут https://rubbles.ru/about,
— о корпоративной культуре и внутрянке тут https://rubbles.ru/career ♥

Какие будут задачи

Мы ищем активного Sales Manager в направление по работе с CPG, FMCG, Retail-клиентами для продвижения наших аналитических решений и ведения сложных проектных продаж.

1. Активно привлекать enterprise клиентов:
   • Определять источники самостоятельного поиска клиентов, выходить на ЛПР, вести первичную коммуникацию;
   • Участвовать в выставках, конференциях, мастер-классах и других мероприятиях с целью продвижения продукта и привлечения новых клиентов;
   • Работать с теплыми заявками из разных источников;
   • Проводить встречи с целью установления контакта, выявления потребностей и болей компании — онлайн и очно в Москве.
2. Сопровождать процесс проектных продаж:
   • Взаимодействовать с командой клиента, управлять ожиданиями клиента;
   • Погружаться в суть проектов, совместно с командами продукта и pre-sale формировать ценностное предложение;
   • Презентовать результаты работы клиенту;
   • Регулярно общаться с командой клиента для улучшения текущего взаимодействия, продукта и подхода к работе.

Ты точно справишься, если

• У тебя есть опыт в B2B продажах IT продуктов или услуг от 1 года;
• Можешь поделиться успешными кейсами привлечения и продаж enterprise клиентам;
• Ты готов(а) ездить на очные встречи с заказчиками, а также конференции/мероприятия в Москве;
• Тебе интересно погружаться в сложный IT-продукт, тебя не пугают длинные сделки и много-много коммуникации с разными людьми. Ну а как еще с enterprise клиентами :)

Почему у нас круто

• Официальное оформление по ТК РФ, аккредитованная IT-компания;
• Прозрачная система мотивации: Оклад от 150 000 рублей net + квартальный бонус. Совокупный доход при выполнении планов будет достигать 400 000+ рублей;
• Удаленка или Гибрид в Москве с возможностью выезжать на встречи с заказчиками. Офис в центре Москвы, 2 минуты от м. Пролетарская/Крестьянская Застава со всем необходимым для комфортной работы;
• ДМС (включая стоматологию) после прохождения испытательного срока;
• Необходимая техника для работы при потребности;
• Участие в интересных проектах на перспективном AI рынке и работа в сильной команде технических экспертов;
• Высокая степень свободы в рамках твоей зоны ответственности — можно будет пробовать и тестировать разные подходы и инструменты, самостоятельно определять средства для достижения твоих целей.