Sales Manager

Компания строит продукты на стыке различных технологий: осуществляет деятельность по структурированию больших данных, использованию баз данных и информационных ресурсов, проводит разработки в области защиты информации и предоставляет консультативную и аналитическую экспертизу в ИТ-сегменте. Компания также участвует в научных исследованиях и развивает деятельность в области защиты информации.

Компания представляет несколько решений:

• интегральный скоринг
• профилирование клиентской базы
• триггеры интересов клиентской базы
• эмбеддинги
• построение скоринговых моделей
• дистанционная оценка авто

Сферы использования: реклама, финансовые сервисы и инструменты, геоаналитическая платформа, инфраструктура данных

Команда - 70 человек

Стадия - выход продукта в продакш, активный маркетинг и продажи, исследование гипотез, адаптация продукта

Основные задачи

• Привлекать клиентов
• Апробирование разные гипотезы и подходы в продажах
• Выявлять потребность и детально квалифицировать сделки, грамотно презентовать сложный многофункциональный продукт
• Погружаться в суть запроса клиента, подбирать готовые продукты компании или совместно с продуктологом предлагать новые варианты решения поставленной задачи, формулировать основную ценность и доставлять ее клиенту
• Доказывать ценность и целесообразность предлагаемого решения
• Вести продажи с момента первого контакта до инициации проекта внутри компании
• Создавать долгосрочные отношения с клиентами
• Взаимодействовать с отделом производства при оценке проекта и подготовке коммерческого предложения

Ожидания от компании

• Мыслить логически, продумывать свои шаги и решения, фокусироваться на результате и добиваться поставленных целей
• Опыт от 3х лет в продажах B2B в ИТ сфере
• Опыт проведения презентаций сложных проектов и подходов
• Умение работать с CRM-системой, квалифицировать сделки и лиды
• Иметь навыки эффективной коммуникации, грамотной устной и письменной речи
• Клиентоориентированность
• Системное мышление

Компания предлагает

• Стабильную, полностью официальную белую заработную плату с % от продаж
• Понятную систему мотивации: оклад + kpi + % от каждой продажи. Потолка нет, ежемесячные премии,
• ДМС, опытного наставника и корпоративное обучение
• Отсутствие бюрократии - возможность оперативно решать любые вопросы
• Современный офис в шаговой доступности от ст. метро Таганская
• Гибридный график работы 3 удаленно /2 в офисе
• Классная, драйвовая, профессиональная команда