BizDev Specialist (B2B/B2G)

Мы ведем проекты в сфере управленческого консалтинга в высокотехнологичных отраслях, помогая крупнейшим компаниям и органам государственной власти в России, СНГ, АТР и на Ближнем Востоке решать сложные задачи и находить уникальные пути развития.  

Сейчас мы находимся на этапе активного роста, открывая партнерские офисы в Китае и в ОАЭ. Нашей первоочередной целью является развитие BizDev направления, которое поможет нам сделать следующий шаг в горизонтальном масштабировании.

Мы ожидаем, что за первые 6 месяцев вы:

• Сформируете и реализуете коммуникационную стратегию по работе: с личным нетворком, существующей сетью партнеров компании и различными категориями потенциальных клиентов;
• Построите собственные B2B & B2G пайплайны, начиная с инициации работы с потенциальным клиентом и заканчивая сопровождением сделки вплоть до подписания договоров;
• Погрузитесь во все ключевые отрасли, которые интересны компании, и расширите список КП, которые могут быть интересны в текущих отраслевых реалиях;
• Подготовите бизнес-инфраструктуру компании к выстраиванию автономного BizDev направления, сформировав соответствующие регламенты и практики, которые лягут в основу;
• Значительно расширите список отраслей в которых успешно работает компания, а также число компаний-партнеров.

Со своей стороны мы предлагаем:

• Высокий % в зависимости от размера сделки и возможность привлекать проекты в широком спектре отраслей;
• Оценку исключительно на базе результатов: нам не важно, где вы будете работать - удаленно или в офисе, но мы ожидаем, что вы сможете показать высокие результаты на долгой дистанции;
• Развитие личного бренда и расширение эффективного нетворка: мы активно выступаем на крупнейших форумах, таких как ПМЭФ и ВЭФ, пишем экспертные комментарии в СМИ;
• Экспертизу в нескольких крупнейших отраслях, а также поддержку всеми необходимыми ресурсами для успешного ведения сделок;
• Возможность поработать с ex - top managers инвестбанкинга и консалтинга с 10+ годами опыта в индустрии.

Мы ожидаем, что вы:

• Имеете 5+ лет опыта работы в релевантных отраслях: транспорт, радиоэлектроника, гос. сектор, IT-сектор, ТМТ;
• Понимаете боли и потребности отраслей, регулярно следите за основными тенденциями и изменениями, определяющими вектор развития отраслей;
• Разбираетесь в специфике сферы управленческого консалтинга;
• Умеете проектировать коммуникационные стратегии, выстраивать работу с ЛПР, вести переговоры;
• Умеете быстро определять потенциальные запросы клиентов, на базе которых можете адаптировать коммерческое предложение;
• Имеете опыт управления командами, целью которых является привлечение и сопровождение сделок;
• Диплом одного из ведущих вузов: степень бакалавра или выше.

Будет большим преимуществом, если вы еще:

• Имеете опыт публичных выступлений в качестве спикера на конференциях, форумах;
• Имеете опыт работы с пайплайном публикаций в СМИ;
• Имеете степень MBA.
• Имеете собственную базу теплых контактов ЛПР и C-level из релевантных отраслей.