Удаленный Sales manager в HEG.AI

Кто мы? 🥷🏻

Мы — команда heg.ai. За 5 лет на рынке мы подтвердили свою репутацию как одно из лучших нетворк-сообществ для технологических предпринимателей и специалистов: сейчас у нас 700+ крутых участников в 35+ странах. Мы помогаем участникам сообщества быстро развивать свои проекты и строить отношения друг с другом

Кого мы ищем? 🔍

• Ты готов к 3/4 звонкам в день (продолжительностью 45/60) Именно столько занимает время знакомство с потенциальным участником сообщества, выявление потребности и демонстрация инструментов сообщества, что могут быть полезны
• Ты имеешь опыт в продажах, знаешь систему построения продающего диалога, умеешь задавать правильные вопросы и находить решения
• Тебе интересна тема сообществ - объединения людей, IT и Digital тематики, стартапы В нашем сообществе собрались предприниматели, стартаперы и специалисты IT - было бы важно говорить с ними на одном языке
• Ты можешь работать в режиме многозадачности: провести звонки, поднять чаты с ЛИДами, сделать рассылку после мероприятия
• Тебе нравятся продажи и нравится влиять на уровень своего дохода

Что предстоит делать:

1. Проводить интервью с потенциальными участниками сообщества в ZOOM, когда они оставляют заявку на вступление на сайте (теплые продажи). Это не просто продажи по скрипту: менеджер рассказывает о сообществе, и определяет, насколько потенциальный участник ценностно нам подходит. Задача не только довести людей до оплаты, но и правильно их квалифицировать, и сформировать правильные ожидания от сообщества. В 2024 году на каждого менеджера пришлось в среднем по 30 входящих лидов в месяц. Каждую неделю мы подбиваем статистику и все сделки ведем в AmoCRM – это несложно и, если нужно, мы всему обучим :)
2. Исходящая коммуникация: Мы проводим открытые мероприятия, на которые приходят внешние участники. Задача менеджера — приглашать на такие мероприятия лидов + делать их постобработку после ивентов. В среднем с исходящей коммуникации до встречи у каждого менеджера доходит ~5 лидов в месяц
3. Аккаунтинг (senior accounting) участников сообщества: сопровождение после продажи, ответы в телеграме и помощь в решении запросов участников. Сопровождение участников помогает менеджеру лучше понять продукт, и уметь его правильно презентовать, а также знать актуальные запросы участников. Участники передаются менеджеру после полноценного погружения в процесс продаж, и ~через 4-5 месяцев на менеджера приходится порядка 20 участников
4. Задачи и брейнштормы по продукту: Мы — стартап, а значит мы часто подключаем членов команды в обсуждения по развитию продукта. Наш продукт — гибкий, мы делаем его исходя из потребностей участников, а менеджер много коммуницирует с входящими участниками, и как никто понимает их запросы и потребности. Мы проводим регулярные еженедельные командные звонки

Почему эта работа станет твоей работой мечты в 3 пунктах 😻

Профессиональный рост: Наша ключевая идея: “Бизнес растет, когда растет команда” Росту и улучшению скиллов каждого из сотрудников уделяется много времени, а еще у нас сногсшибательный Sales lead, под чутким руководством которого ты сможешь стать Ниндзей в сфере продаж :) 

Команда: У нас профессиональная, заряженная и дружная команда. Мы про эмпатичный и доверительный менеджмент, для нас важно взаимное желание развиваться — мы готовы вкладываться, если ты проактивный и не боишься брать инициативу в свои руки. Мы перенимаем лучшие практики у разных компаний, поэтому у нас есть возмещение расходов на психолога и спорт 

Сильное окружение и крутые связи: Мы всегда говорим, что самое крутое в нашем сообществе — это наши участники: это крутые профессионалы в своем деле, фаундеры и предприниматели, которые готовы делиться своими знаниями и опытом. Коммуникация с ними позволяет выстраивать нам свое сильное окружение и дает быстрый рост в скиллах

Условия работы

• Удаленный формат работы
• У нас ты сам влияешь на свой доход: платим оклад 45 тыс + % от личных продаж. Выход на доход от 100 000 до 250 000
• Бенефиты: после прохождения испытательного срока мы ****возмещаем расходы на психолога/спорт/хобби (до 15 тыс суммарно)
• Время можно организовывать самостоятельно: В основном команда работает с 10 до 19 по мск (есть возможность организовать рабочий процесс и в другом часовом поясе). Задач у нас всегда много, как и в любом стартапе. Мы гибкие в плане рабочего времени и у нас не придется отрабатывать внезапный отгул, но также мы можем поработать и в выходные при закрытии месяца, а затем компенсировать это дополнительным выходным
• Ты можешь работать из любой точки мира: Самое главное — это хороший интернет. Сейчас участники команды живут в России, Индонезии, Японии, Испании, Армении, Аргентине

Как присоединиться к нашей команде? 🙋🏻‍♀️

Мы придерживаемся золотого принципа семь раз отмерь - один раз найми 😄

**Ведь команда для нас - на первом месте**

Процесс отбора в команду:

1. Мы смотрим твое резюме
2. Проводим пару звонков-знакомств с командой, где ты познакомишься с отделом продаж и своим менеджером — так ты сможешь получить ответы на все возможные вопросы про работу и познакомиться с командой, и мы сможем понять насколько нам друг с другом комфортно
3. Принимаем решение и начинаем работу!

Для отклика на вакансию:

• Отправь резюме менеджеру, не забыв указать, на какую позицию откликаешься и почему хочешь работать с нами