Business Development Manager (BDM) в AI

Мы — команда Raft. Занимаемся разработкой решений на базе AI, внесли свой вклад во фреймворк Langchain, создали собственный инновационный продукт для анализа голосовой связи с помощью GPT, а также провели обширные исследования и разработки в области безопасности LLM. Мы работаем как на рынке РФ, так и на глобальном.

Сейчас мы строим свой отдел продаж и ищем Business Development Manager в направление AI. 

Чем предстоит заниматься: 

• Активно искать и привлекать новых клиентов в сфере внедрения Генеративного ИИ (e-mail, звонки, мессенджеры, встречи, конференции).
• Вести переговоры с топ-менеджерами (C и C1 level) и LOB (Lines of Business) для выявления и уточнения потребностей.
• Подготавливать коммерческие предложения с учётом сложности внедрения, бизнес-эффекта и ROI.
• Вести и контролировать воронку продаж в CRM на всех этапах сделки.
• Анализировать KPI (конверсия, срок закрытия сделок, маржинальность), оптимизировать воронки.
• Заключать договора, согласовывать условия и сроки.
• Поддерживать и развивать клиентские отношения, консультировать по масштабированию уже внедрённых решений.
• Работать с партнёрами (интеграторы, консалтинг, технопартнёры) и участвовать в профильных мероприятиях.

Что необходимо: 

• Релевантные компетенции Business Development Manager в аутсорсинговых компаниях, уровня Senior.
• Успешный опыт комплексных b2b-продаж от 5 лет, предпочтительно в сферах AI/ML, Big Data, Cloud или SaaS.
• Инициативность, готовность брать на себя ответственность за результат.
• Базовое понимание принципов Генеративного ИИ (преимущества, ограничения, области применения).
• Понимание полного цикла продажи технологических проектов и умение проводить первичные демо/PoC совместно с технической командой.
• Владение CRM-системами.
• Навыки работы с метриками продаж (ROI, маржинальность, конверсия, время закрытия сделок).
• Обладающего эмпатией и способностью «слышать» клиента, не продавать «в лоб», а понимать болевые точки. 
   

Мы предлагаем:

• Полностью удалённую работу или гибридный формат (Ярославль, Москва, Санкт-Петербург).
• Full-time с гибким графиком.
• Атмосферу стартапа без бюрократии.
• Заряженную команду, с которой можно реализовывать крутые и амбициозные идеи.
• Конкурентную ЗП по результатам собеседования.
• Внутреннее обучение.
• Конкурентную зарплату по результатам собеседования.
• Сотрудничество по b2b контракту (ИП)